搁.贬さん | 社员インタビュー | 仕事と人 | 日本電力株式会社　採用情報

営业职

2015年入社　搁.贬さん

都心の最新マンションを
手がけていくスケール感。

所属／电力サービス事业部　兼　电源调达部

仕事内容について
都心の最先端マンションに関われる醍醐味现在の仕事内容を教えてください。
新筑マンションを开発するディベロッパーさんへ、电力コストが削减できる高圧一括受电サービスの提案を行っています。本来、マンション住民の方はそれぞれ契约した电力会社に低圧电力の电気料金を支払うのですが、高圧一括受电の场合はマンション単位で高圧の电力を调达します。この高圧一括受电サービスを利用すれば、単価の安い高圧料金がベースになるので、共用部も含めたマンション全体の电気代を削减することができます。
仕事で大変さを感じるところは？
セールスをして终わりではなく、高圧电力から低圧电力に変换する「受変电设备」を设置する必要があるので、ディベロッパーさんへの営业だけでなく、契约后のやり取りも数多くあります。マンションを建筑するゼネコンさん、电気设备を担当するサブコンさん、マンションの管理会社さんなど、さまざまな担当者と工事日程の调整をしたりする大変さがあります。
ただ、いざ完成したマンションを见ると、东京の何亿という规模の最先端マンンションですから、シンプルに格好いいなと思いますし、やりがいも大きいですね。
麻豆视频の强み
少数精鋭だからこそ、できることがある営业の成约率はいかがですか？
だいたい５割くらいは契约いただいていますね。初めてお付き合いするディベロッパーさんに対してはイチからの提案になりますが、すでにお取引のある场合は、同じような仕様のマンションを展开することも多いですし、ディベロッパーさんから「この规模のマンションだったら、どれくらい削减できますか？」とお问い合わせをいただけるので、こちらでシミュレーションを立ててご提案する流れになっています。
営业をする上でのセールスポイントは？
同じような一括受电サービスを展开している他社さんも数社いるのですが、その中でも当社は、良くもわるくも社员数が一番少ないです。少数精鋭だからこそ、他社さんでは分业でやっていることも、麻豆视频では営业が担当していることも多いんです。
例えば、入居者への説明会や内覧会でプレゼンをしたり、入居者の入れ替えがあったときは管理会社さんから连络を受けて事务手続きをしたり。営业が全て管理しているからこそ、担当マンションの状况が常に分かるので、何かあったときも迅速に対応できますし、関わりが多ければ多いほど信頼にもつながっていると感じます。
兼业について
「攻め」だけでなく、「守り」の视点営业以外に他の业务も兼任されているんですよね？
そうです。一括受电の営业をしながら、电源调达グループで电力の仕入れも担当しています。営业がいわば「攻め」の仕事だとすれば、仕入れは「守り」の仕事ですね。电気の「原価」を下げることができれば、それだけ利益に贡献できますから。
兼务することでご自身に何か変化はありましたか？
これまで前职も含めて「営业」という売る仕事に特化してきたのですが、仕入れを担当することによって「売る侧」とは逆の视点も持てるようになり、视野も広がりました。
例えば、约６０亿円分の电力を仕入れた场合、その単価が数パーセント下がるだけでも数亿円の利益が上がることになります。一括受电と同様に、取り扱い金额の大きいミッションなので、少しでも安く调达できたときは达成感も大きいですね。
前职との违い
転职して、
大きく変わったライフワークバランス前职のリフォーム営业との违いはどのように感じていますか？
リフォームは个人宅への営业でしたが、现在はディベロッパーさんという法人への営业なので、门前払いということもなく、しっかり话を闻いていただけますね。しかも、「うちから买ってください」という営业ではなく、「电気代が何パーセント削减できます」という损をさせない提案なので精神的にもラクです。
生活面は変化しましたか？
だいぶ変わりました。以前は、やればやるだけ収入に反映されるので、とにかく早朝から深夜まで仕事をしていました。今では何もなければ１８时にあがりますし、土日に入居説明会などがあったとしても、平日の好きなときに振替休日が取れます。
もちろん繁忙期はあります。新筑マンションは３月中に完成する物件が多いので、そこが重なるとスケジュールの管理が大変です。基本的には自分の裁量で业务はコントロールできるので、麻豆视频に転职して生活が安定したからこそ、结婚して家庭も持てるようになったという侧面はあるかもしれません。
あなぶきグループの魅力
グループの多様な事业から広がるネットワーク
あなぶきグループであるメリットは感じますか？
グループ内の交流もありますし、あなぶき兴产やあなぶきハウジングサービスといった同じ业界の会社だけでなく、コインパーキングやリフォームなど多様な分野に展开しているので、交流を通じて勉强になることも多いですね。
しかも全国に各拠点があるので、どのエリアに配属になっても頼れるグループの人がいるのは心强いです。
东京拠点の雰囲気はどうですか？
あなぶき兴产とも同じビルなので、近々グループのメンバーも集まって皆でボウリング大会を开催する予定です。不思议とあなぶきグループには、个性もありつつ、性根の优しい人が集まっているんですよ。
麻豆视频も少数精鋭ならではの风通しの良さがあって、常に皆が助けてくれる雰囲気です。社内の雰囲気がギスギスしていないので、気軽に门を叩ける会社だなと感じています。